为什么活干的一样多，别人工资更高

为什么 明明是双方的事情，好处总让别人拿走

为什么自己租不到物美价廉的房子

为什么商量点事情，都是自己让步。

事实上我们日常中每一次信息的交换、每一次简单的沟通、每一个项目的推进、每一场突如其来的改变，都需要谈判作为支撑。如何让谈判变得简单、高效是现代人不可或缺的技能。

在《谈判的逻辑》一书中 ，知名谈判专家、汉莎航空公司谈判管理主管弗洛里安·韦通过深入浅出的语言和给我们讲述了谈判的技巧和谈判的流程，帮助我们为自己争取更多的利益和价值。看完这本书，你可以从中学到：

着眼于利益，而非立场。立场说的是你想要什么，利益说的是你为什么想要。

说服对方最好的方式是使用他们自己认为公平和公正的标准。

利益冲突可视为每个谈判的出发点，要以中立的角度看待。

不要被自己的底线锚定了，否则你会缺少野心，白白错过扩大自身利益的机会。

你要在坚持自己观点的同时，还能表现出自己的共情能力。

如果你倾向于早早地让步或妥协，那么你就是在为他人谈判。

不要害怕谈判僵局，这是摆脱低效谈判模式的绝好机会。

谈判是一种创造力，是一种使命，是你赢得胜利的灵魂！

生活中我们经常碰到你让孩子做这个，孩子偏要玩那个，你让孩子不要在这玩有危险，他就偏要在这玩，有时候父母发火让孩子妥协，结果没多久孩子依旧我行我素，所以很多父母经常说：为啥孩子不记性呢？

昨天孩子摔倒了，要是以往我肯定会吐槽说：让你不要在石头地玩，你偏要，现在摔倒疼了吧。

可是昨天我和温和地和孩子沟通，让孩子自己意识到安全的重要性。那我是怎么沟通的呢？

首先看到孩子迟迟没有起来，肯定是摔疼了，我没有责骂，而是跑过去问道：你现在需要妈妈帮忙吗？

孩子点了点头，我立马把孩子扶起来抱了抱他，然后问道：哪里摔疼了，是手还是腿啊？

孩子不高兴的指了指手，我看到手上有个印子，地上正好有块小石头，估计摔打时碰到上面了。

我摸了摸孩子的手说：手摔的好像很疼啊，那你是怎么摔倒的啊，以前你可是跑步很稳的啊。

孩子立马不高兴了：是石头绊倒我了，要不我肯定不会摔倒的。

“哦，是石头把你绊倒了，那现在怎么办啊，要不我们回家吧”，我顺势说到。

可是我还是想在外面玩会，孩子拉着我的手。

我也想你在外面玩啊，可是刚才又石头你摔的好疼啊，那怎么办啊，有什么好办法可以让你继续玩又不摔跤啊。

我们可以换个没有石头的地方玩啊，这样就不会摔跤啊，我们现在就去xx门前的空地玩吧。孩子说完就蹦蹦跳跳的拉着我走。

整个沟通过程看似很简单，但也蕴涵了很多谈判的技巧。

第一，有效提问

比如我一开始问孩子是否需要我帮助，这个一个封闭式提问，问哪里摔疼了的话语则是开放式提问。后面的沟通中，我也尽量运用开放式提问来让孩子诉说发泄自己的情绪。

当然在提问的过程中，我们也要注意语调，因为根据7-83-55原则来说，我们接收信息时内容占7%，语调占83%，肢体语言占55%。

在孩子受伤时，说话一定要温柔，因为本来它就处于一个需要安慰的情绪下，如果再横加指责，只为让孩子更加憋屈。

第二、积极聆听

单单提出好问题，但不会聆听，那也没有多大的意义，根据一条经验法则，我们在谈判的时候30%应该在说，70%应该在听，那如何积极聆听呢？

在上述我和孩子沟通中，我就一直有意识的重述他的话，比如他说被石头绊倒了，我就在接下来的话语中重述一遍，并没有责怪孩子不小心、不听话，这样孩子能够感知到我是在认真地听他说话，也接纳他的情绪，他自然会更愿意说出心声。

第三、寻求多种解决方案

对于这件事来说，我想让孩子不要在石头地那玩，而孩子的想法是他是想玩，这是时候我们怎么办。

我们可以在得知双方的想法后，通过头脑风暴或者发散思维来寻找更多的解决方案。在我和孩子的谈话中给我正苗启德孩子去寻找方案，最后孩子找到了最优解，那就是去别处安全的地方玩。

很多时候方案并不一定很快就能想出来，我们可以在一开始尽可能的多想出一些方案，不要评价其是否可行，只管收集就好，因为评判对阻碍想象力的发挥。

我们收集的方案越多，才越有可能找到最优解的方案，所以前期先求量，量达到了再求质。

总而言之，想要在生活和工作中为自己争取最大的利益，提升谈判技能是必不可少的，这本《谈判的逻辑》会带你走入谈判的世界中，让你明白原来谈判也是有据可依，也是可以流程化的。